Талантливый, знаменитый и хорошо оплачиваемый начальник отдела маркетинга

Как и всегда, мы предупреждаем, что все описываемые события реальны, но скрыты за псевдонимами. Имена героев вымышлены, названия населенных пунктов и время событий тоже. Совпадения возможны, но они крайне маловероятны и случайны. Мы никогда специально не огласим закрытую информацию о наших клиентах. Это может исходить только от них самих.

Студент из обеспеченной семьи

Это было в начале 2000-х. Сергей заканчивал экономический ВУЗ. До государственных экзаменов оставалось 3 месяца. Нужно было думать о карьере. Маркетолог по специальности, он отлично представлял себе начало своей работы в офисе. Это было бы, скорее всего, какое-нибудь малоизвестное рекламное агентство, или, если повезет, фирма средней руки, где он бы с успехом осваивал оклад в $1000-$1500. Не более. Однако Сергея это не устраивало.

Надо отметить, что Сергей – действительно незаурядная фигура. И специальность маркетолога он выбрал вполне обдуманно. Программа акции, которая будет здесь описана, была почти полностью разработана им самим.

Цель кампании

Идея, которую сформулировал Сергей, выглядит так: мы готовим репутацию состоявшегося молодого специалиста в маркетинге. Срок – 6 месяцев. Необходимо создать и подкрепить имидж специалиста настолько, чтобы человек смог сразу же, без накопления «бесценного» опыта получить достойную и высокооплачиваемую должность начальника отдела маркетинга или близкую к ней в одной из столичных компаний. Желательно, в филиале иностранной компании.

Развитие событий

Уже будучи студентом, Сергей увлекся директ-маркетингом. Это направление маркетинговой активности, которое постепенно вытесняет традиционные СМИ с рынка рекламы и связано с персональным обращением к клиенту, с учетом его персональных предпочтений, накопленной истории отношений и т.д. Мы согласовали с ним тему книги, автором которой он будет являться. Сразу после этого мы отдали в работу имевшиеся у Сергея наработки литературному редактору, который по сути должен был создать структуру книги, дописать недостающие и обработать литературно предоставленные материалы. Объем заказанной монографии был довольно внушительным – 500 печатных листов.

На создание книги редактор запросил 2 месяца. Все это время Сергей усиленно занимался и сдавал оставшиеся зачеты и экзамены. К августу научный труд был готов и утвержден заказчиком. Книга получилась очень интересной, деловой и логичной. Мы заказали иллюстрации, компьютерную верстку в одном французском рекламном агентстве. Ее тираж был отпечатан в августе.

Сергей устроился на работу в одно столичное рекламное агентство. Как автора изданной книги, его приняли на работу без разговоров. Почти сразу же. Он подарил подписанный экземпляр генеральному директору. Ей это очень польстило. К тому же, Сергей не настаивал на огромном окладе, что тоже не могло не порадовать хозяйку агентства.

В течение полугода Сергей работал в этом агентстве в нормальном режиме и посещал все значимые конференции и выставки, тематика которых была связана с рекламой и маркетингом. Если поездку не спонсировало руководство агентства, то Сергей платил сам из личного бюджета. Это тоже радовало руководство.

Рождение знаменитости

На каждой конференции мы создавали фото- и видеорепортажи встреч и бесед Сергея с признанными гуру маркетинга и рекламы. У Сергея получились очень хорошие записи бесед с Игорем Манном, Жан Жаком Ламбеном, Драйтоном Бёрдом и другими. По ходу появления материалов, мы готовили публикации и размещали их в тематических СМИ.

Это было отличной идеей. На конференциях люди, даже самые знаменитые, расположены к общению. Подарок в виде подписанной автором книги принимался всеми очень положительно. И все они соглашались ответить на пару вопросов. А в это время наши операторы старательно фиксировали все происходящее.

На старт, внимание, марш!

Все кончилось так, как и предполагалось. Сергей под Новый Год взял отпуск и решил разослать несколько резюме по самым интересным предложениям. Что удивительно, ни одно не отказало. Сергею позвонили все потенциальные работодатели и назначили собеседование. Сергей выбрал несколько, но сходил только в одну компанию. Далее выбирать смысла не было. Он получил то предложение, о котором мечтал.

Смета расходов на создание и внедрение легенды

Итог

Кадровая служба зарубежной компании стандартным образом собрала информацию в Сети о соискателе, предоставила ее руководству. И на основе той информации о Сергее, которую мы в течение полугода старательно размещали в Интернете, его оценили по достоинству и приняли на работу. За нашу работу заплатили, в основном, родители Сергея. Однако, мы знаем, что он сумел им возместить эти затраты всего через 5 месяцев работы на новом месте.